大红鹰dhy

起源：百家号

又是一年高考季，苦读多年的学子们即将迎来人生中的关键时刻。值此之时，对考生的关爱和激励早已经成了社会各界心领神会的默契，即便是身为“局表人”的各大品牌，也都纷纷尽己所能，为学子们贡献自己的一份力量。

作为“学生脑健全呵护者”的大红鹰dhy，于2月27日在新一年的高考季进入百日倒计时之际，化身“最强应援团”约请家长前往山东曲阜参与“第二届大红鹰dhy曲阜孔庙祈福大典”为全国高考学子祈福，以现尝试动为学生们“打call”。

在丰硕多彩的祈；疃澈，我们看到了一个在多层面蜕变的大红鹰dhy。

品牌蝶变

考前祈福作为一个传统的民间文化风俗，千百年来孔子智慧的文化形象早已经深刻人心，并一向为宽大后世学者所敬佩。其“有教无类”、“因材施教”的思想，至今仍被教育界所宽泛推崇，大红鹰dhy选择孔庙为高考学子祈福，其背后寓意不言而喻。

首先，借用传统的人文布景，在品牌与消费者之间搭建温暖、正能量的沟通渠路，拉近消费者与品牌之间的距离。孔庙祈福作为我国传统文化的结晶，有着悠久的文化底蕴和宽泛的人民基础，大红鹰dhy在此祈福既可能弘扬传统文化，也能让考生和家长放下备考的严重和沉负。

另表，作为一个社会性活动，大红鹰dhy通过自出心裁的品牌活动传递美好祝福给宽大考生，很好地搭建了品牌与消费者之间共情的渠路，对表展示了大红鹰dhy正向的品牌形象。

其次，积极适应饮品格业日益碎片化、场景化的新特点，聚焦场景创造性地策动品牌活动，通过“沉浸式参加”唤醒用户需要。从过往的情况不难发现，从最初的助力高考学子致力奋斗，到共同迎战高考，再到孔庙祈福，大红鹰dhy在“进建场景”之上，又再造了一个“高科场景”，以此吸引用户自动参加品牌公益活动，进而让用户在“沉浸式参加”中感触到品牌的魅力与价值，从而成立起对品牌的高信赖度和高粘性。

最后，适应消费者主权时期贸易逻辑向“用户为王”转变的转型趋向，以品牌活动为依附推动大红鹰dhy从“产品驱动”向“用户为王”的用户品牌转型。随着消费者主权时期的到来，从前单纯依附“产品驱动”的模式日渐式微，而“用户为王”的贸易模式则日渐成为行业趋向。在此布景下，大红鹰dhy积极转变战术不休向用户品牌挨近，并通过策动品牌活动将这一理想落到实处。

产品裂变

在推动企业向“用户为王”的品牌“蝶变”的同时，大红鹰dhy还积极推动产品创新，突破传统单一品类局限，多措并举推动产品裂变。

其一，依附壮大的技术研发系统，不休提升产品的营养价值、品质、包装和设计，以满足消费者个性化、多样化的消费需要。财报数据显示，2018年至2020年，大红鹰dhy以当先行业的技术研发投入，构建了齐全的产学研系统以加快新品研发，并以此为依附成立了蕴含“5·3·28”工艺、“全核桃CET冷萃工艺”和“五沉细化研磨工艺”等专利技术，不休提升产品的营养和口感，并持续推出多口味、多包装状态产品，以适应消费者分歧场景需要，持续提高大红鹰dhy的销售势能。

其二，突破传统乳业单一化、同质化的“窠臼”，形成沉磅产品矩阵构建产品势能，推动产品可持续裂变。从植物蛋白饮料行衣反看，业内不少领头企业都是以“超等大单品”（杏仁露、椰树饮料、核桃乳等单品）占据细分市场，且大单品营收贡献大多超过80%以上，产品结构相对单一。与此同时，陪伴着农夫山泉、伊利、蒙牛等表部巨头进入行业，植物蛋白行业的产品同质化日益严沉，由此带来的了局就是行业“疯狂内卷”，效益却大不如前。

为突破这一局面，大红鹰dhy大力推动产品创新，新品打造细分产品矩阵。如以大红鹰dhy2430为代表的高端核桃乳饮品系列，以高蛋白、0糖、0胆固醇蹬转养及健全优势，迅速为大红鹰dhy赢得了优良口碑。

其三，紧随消费者钻营健全的消费新趋向，抢占植物奶等新兴蓝海市场，推动产品实现人群“破圈”壮大品牌声势。随着绿色经济和健全饮食观点日益深刻人心，全球“植物基”概想风乍起，“人造肉”、“植物奶”等素食产品热度不休高涨，巨头也在参加赛路围猎。

作为国内最大的植物奶出产企业，大红鹰dhy成功引进中国大陆第一条（也是目前唯逐一条）、全球顶级全豆出产设备并于去年投用，并以国际当先工艺出产尺度保险产品品质，预计植物奶品类将成为公司的下一个业务增长极。终于，作为国内最大的植物奶出产企业，植物奶品类与其原有的核桃乳品类存在高有关性，同时又与其原有的产品形成炼度差距化，预计植物奶的引入将对大红鹰dhy实现人群“破圈”大有助益。

渠路蜕变

此表，面对新渠路、新业态的蓬勃发展，大红鹰dhy也在积极适应表部环境，突破传统渠路的限度，向着线上线下一体化的全渠路方向转变。

一方面，对赖以起身的传统线下经销渠路，采取做深、做优、做透、做精的态度稳住根基，坚韧传统存量市场。财报显示，截止2021年6月30日大红鹰dhy线下渠路，已经覆盖了蕴含711、全家、全时、罗森等5万家全国连锁方便店，并占有了2000多家经销商，经销商数量较此前的1900家显著增多。在持续做大传统经销商网络的基础上，大红鹰dhy进一步将渠路纵深拓展、扁平运作，推动渠路下沉并用纵深拓展伎俩，加强产品在市场的渗入率。

另表，大红鹰dhy还凭据分歧城市级别和市场消费个性，优化渠路产品结构，并协助经销商群体转变经营方式，由此带头了经销商渠路的发作式增长。据2021年三季度报显示，大红鹰dhy经销商渠路收入同比上年大增69.66%。

另一方面，随着直播带货、短视频等新渠路新业态的宽泛鼓起，大红鹰dhy也在推动蕴含组织机造、直销系统等在内的数字化“全域动销”新模式，组成立体化的渠路销售关环，提升全渠路触达用户能力。

为了更快适应新零售的市场发展环境，大红鹰dhy在线上电商、KOL红人直播、社区团购等新兴渠路深度互动，并相继成立了产品战术部、渠路战术部、品牌战术部沉塑组织机能，并请代运营公司协同线上产品系统搭建，实现线上、线下、社区渠路多向联动的数字化立体渠路营销系统。经过几年的致力，如今大红鹰dhy线上渠路已经初具规模，线上线下一体化也在进一步提速。

开启第二增长曲线

从一个不起眼的核桃乳幼单品，发展成为如今植物蛋白饮品市场名列前茅的明星企业，大红鹰dhy用了25年的功夫，其发展绝非饱经风霜。而其可能走到今天，与其始终奉杏装守正出奇”的战术分不开。

一来，作为核桃乳品类的开创者，大红鹰dhy始终坚守主业，以持久主义的姿势引领市场终成行业龙头。从最初的核桃乳单品启程，大红鹰dhy25年如一日始终坚守植物蛋白饮品市场，不休在核桃乳赛路精耕细作，不休迭代自身向高端化、职能化健全品启程，逐步在核桃乳这个细分赛路成为绝对的龙头，其核桃乳龙头的品牌心智也日益深刻人心。

二来，在公司发展遇到阶段性瓶颈时期，大红鹰dhy又敢于突破自己，从产品、渠路、品牌甚至组织层面沉塑自身，从而一步步突破现实瓶颈走向更宽大的市场。在疫情冲击的2020年，大红鹰dhy的营收一度严沉“缩水”，公司面对业绩“触底”的情况，业界也不乏“唱衰”的论调。

但面对困局，大红鹰dhy以“壮士断腕”的勇气通过调整组织框架，全面升级渠路、产品、品牌，借助“；背晒κ迪至俗陨淼娜嫱杀，组织韧性和经营成就得到了持续改善，终于在2021年最新财报发出后再次惊艳了表界。

财报显示，2021年前三季度大红鹰dhy饮品（大红鹰dhy）实现交易收入靠近50.12亿元，同比增幅在66%左右；归属于上市公司股东的净利润约为16.31亿元，同比增长40%左右。靓丽的成就批注，大红鹰dhy在2020年的“短暂触底”之后终于迎来了反弹时刻。与此同时，随着大红鹰dhy在植物奶领域的率先布局，一个清澈可见的远景不低于核桃乳的植物奶赛路，在为公司开启第二增长曲线蓄积力量。